今年以來,上元公司抓住機制改革的春風,立足減虧增效的工作主題,夾縫中求生存,挑戰(zhàn)中尋機遇,呈現產品供不應求、效益逆勢飄紅的新局面。據三季度財務報表顯示,生產加氣混凝土砌塊5.2萬立方米,銷售達5.5萬立方米,比去年同期增幅高達81.8%、86.75%。實現銷售730余萬元,資金回籠778萬元,創(chuàng)建廠以來歷史最好水平,為今年減虧增效奠定了堅實的基礎。
一是狠抓管理提產質。為有效提高產能,公司加大技術改造力度,積極推行精細化管理,對制漿、澆注和蒸養(yǎng)工藝進行全面優(yōu)化改造,全面提高切割效率和產品周轉效率;公司工會積極開展“送清涼”活動和班組小指標競賽活動,調動一線員工積極性,勞動生產率不斷提高,產品產量不斷攀升,單日產量穩(wěn)定在600立方米,八月份產量一舉突破19000立方米大關,創(chuàng)今年新高;成功開發(fā)競爭力強、市場評價好、效益高蒸壓沙加氣磚,目前已承接1萬余方的訂單,并全部銷出,蒸壓沙加氣磚推廣證和備案證已取得,市場已呈供不應求之勢;加強質量管控,加大生產環(huán)節(jié)現場管理,實施嚴格的質量跟蹤制度和獎懲制度,努力提高生產原料入口關,保證水泥、石灰和粉煤灰等原料品質;加強生產過程監(jiān)控,把好制漿、澆注、切割和蒸養(yǎng)關;加強物流環(huán)節(jié)管理,制定科學合理方案,減少成品破損率,改堆場上車為車間托盤直接上車,每方降低物流成本1.8元,降低破損率2%。三季度產品出廠合格率突破97%。
二是舞活龍頭促銷售。該公司確立“一切圍繞市場轉,圍繞銷售轉”的新思路,積極開拓市場,實行現款現貨銷售策略,以加氣磚銷售為重點,進一步擴大沙加氣磚等產品的市場份額。班子成員帶領銷售人員兵分多路開展市場調研,收集、整理、分析市場信息,及時改進銷售策略,實行現款現貨銷售。加強與區(qū)域內同行企業(yè)溝通聯誼,進一步穩(wěn)定產品價格和市場秩序。在鞏固長期客戶的基礎上,積極開發(fā)新客戶,建立良好的銷售網絡;完善《銷售管理方案》,對營銷人員實行銷售費用包干,實現個人收入與銷售業(yè)績、資金回籠雙掛鉤。大力發(fā)展代理商、中間商,拓寬銷售空間,擴大市場占有率,先后在縣區(qū)發(fā)展代理商4家,擴大市場份額和覆蓋面,三季度銷售量、銷售收入和貨款回籠均創(chuàng)新歷史記錄。
三是精細管理增效益。公司采取“市場倒逼”辦法降本增效,強化推行“大包干”,聯合車間在擴大自主權的前提下,工人產一方磚得一方錢,聯合車間一班班長彭朝軍有次發(fā)現半成品質量有問題,向領導及時報告,改進提高了產品質量,公司一次獎勵200元。優(yōu)化優(yōu)質優(yōu)價,獎優(yōu)罰劣,有一次由于配方問題,出現產品不合格,公司從分管領導、車間主任、帶班班長到質檢人員全部受罰。細化營銷辦法,鼓勵銷售人員積極性,公司銷售狀元李廣鳳三季度月月收入超萬元。
下一步,上元公司將以“大干四季度、決勝全年度”為目標,細化工作計劃到月、周、日,進一步加強安全質量卡控,做好物資采購、產品運輸、后勤服務等保障工作,力爭保質保量完成全年目標任務。
(惠學軍)