今年以來，利海公司在經(jīng)濟(jì)下行，化工市場持續(xù)低迷的情況下，緊扣“穩(wěn)中提質(zhì)、創(chuàng)新突破”工作主題，狠抓裝置安全生產(chǎn)、市場資源整合、內(nèi)部管理管控和項目建設(shè)，上半年實現(xiàn)與去年同口徑相比減虧882.33萬元,。

市場整合成效明顯。該公司收購泰樂公司后，由相互競爭的關(guān)系變?yōu)檎蟽?yōu)勢一致對外，提高了市場話語權(quán)，有效調(diào)控氯化芐、苯甲醛市場價格，增強(qiáng)盈利能力，“1+1”效果逐步顯現(xiàn)。在市場開拓上，面對化工安全、環(huán)保整治力度不斷加大，下游企業(yè)限產(chǎn)停產(chǎn)關(guān)停不斷增多，同行業(yè)價格競爭日趨激烈等客觀環(huán)境。該公司加強(qiáng)市場研判，詳細(xì)制定市場開拓計劃，適時調(diào)整營銷策略，實施區(qū)域經(jīng)營戰(zhàn)略，鞏固和建立了區(qū)域市場，形成了比較穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的客戶群。河北一客戶長期使用進(jìn)口苯甲醛產(chǎn)品，經(jīng)該公司銷售人員的不懈努力，這家客戶經(jīng)過試用該公司苯甲醛產(chǎn)品，已成功替代進(jìn)口苯甲醛產(chǎn)品，月用量100噸左右，成為該公司又一穩(wěn)定客戶。組織銷售人員進(jìn)行細(xì)致市場調(diào)研，全方位走訪客戶，積極了解和收集客戶在質(zhì)量、價格、運輸?shù)确矫娣答伒膯栴}，及時解決客戶訴求，做好溝通和服務(wù)工作。與銷售人員簽訂責(zé)任制，加大銷售人員考核力度，將工資與銷售成績掛鉤，最大限度調(diào)動銷售人員積極性，基本確保了各種產(chǎn)品的產(chǎn)銷平衡。截至6月底，銷售化工產(chǎn)品53500噸，實現(xiàn)銷售額8171.12萬元。加大資金回籠力度，資金回籠率達(dá)98%。

內(nèi)部管控挖潛增效。強(qiáng)化全面預(yù)算管理，嚴(yán)控業(yè)務(wù)費、小車費等非剛性支出，加大成本控制力度。出臺《廢舊物資管理暫行條例》，深入開展“降本、提效、堵漏”為主要內(nèi)容的成本控制活動，對破損、過期、報廢的設(shè)備、配件、儀表、廢液等廢舊的物資回收、加工、修復(fù)、再利用。在大宗物資采購上降本增效，氯化芐產(chǎn)品的主要原料為甲苯，需求量大，占用資金總額大，派專人緊盯甲苯原料市場行情，認(rèn)真梳理把脈，精準(zhǔn)抓住采購節(jié)點，僅5月份甲苯原料采購平均單價比去年同期降低了近300 元/噸，同比節(jié)約資金54 萬元。同時通過努力，推動甲苯供應(yīng)商在連云港港建立甲苯中轉(zhuǎn)庫，改由從張家港進(jìn)貨為從連云港本地進(jìn)貨，僅此一項，每噸甲苯就節(jié)約運費200元。發(fā)揮內(nèi)部審計的監(jiān)督職能，嚴(yán)格票據(jù)審核，將原來開3%的增稅發(fā)票整改成11%的增票，抵扣進(jìn)項稅（即節(jié)約成本）13960元。加強(qiáng)工程決算審計，送審22.44萬元，審核19.95萬元，審減24982元。（郁洪兵）