今年以來，供銷公司踐行“四敢”要求，發(fā)揚“四千”精神，把開拓業(yè)務(wù)新渠道作為全年工作重點。日前，該公司與鎮(zhèn)江熱電廠簽訂的第一批次3000噸煤炭業(yè)務(wù)完成全部貨款回籠，第二筆批次訂單也即將落實，標志著首次成功搭建跨區(qū)域、跨行業(yè)煤炭業(yè)務(wù)渠道。

實地調(diào)研，走遍“千山萬水”。公司領(lǐng)導(dǎo)班子以調(diào)研開局、以調(diào)研開路，積極參與煤炭行業(yè)交流，遠赴內(nèi)蒙古、陜西、山西等源頭礦點實地調(diào)研，在實際掌握外部市場行情的前提下，科學(xué)制定營銷策略，瞄準重點，主動出擊。通過多次考察，收集分析客戶信息，理清業(yè)務(wù)流程，精選優(yōu)選上下游客戶，優(yōu)化現(xiàn)有資源，構(gòu)建業(yè)務(wù)“朋友圈”，在不斷深化合作交流中確保業(yè)務(wù)談得來、引得進、靠得住。

溝通協(xié)調(diào)，說盡“千言萬語”。面對煤炭行業(yè)價格下行、市場行情低迷等挑戰(zhàn)，深入分析上游資源優(yōu)勢和下游企業(yè)項目前景，鎖定目標客戶，靶向發(fā)力，堅持“你發(fā)財我發(fā)展”觀念，向客戶介紹公司平臺優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、資金優(yōu)勢，在一次次溝通交流中拉進距離，在一次次商貿(mào)洽談中增進了解，實現(xiàn)上下游客戶互惠共贏，營造業(yè)務(wù)開展良好氛圍。

面對困難，想盡“千方百計”。針對業(yè)務(wù)風(fēng)險提升，審慎評估客戶資金風(fēng)險、停單風(fēng)險，嚴格支付方式，及時催收貨款，制定合理的財務(wù)預(yù)算，確保資金流與市場行情相協(xié)調(diào)，提高資金周轉(zhuǎn)率。為了應(yīng)對汛期和航線變化，與上下游客戶提前鎖定定單，與物流公司協(xié)調(diào)安排運輸計劃，時刻關(guān)注貨物運輸途中的質(zhì)量變化和相關(guān)環(huán)節(jié)的溝通協(xié)調(diào)，控制物流節(jié)奏。根據(jù)采購周期和市場變化，規(guī)劃合理的備貨量，優(yōu)化庫存，降低儲運成本。

提質(zhì)增效，吃盡“千辛萬苦”。為從容應(yīng)對產(chǎn)品質(zhì)量、現(xiàn)場管理、風(fēng)險把控等諸多難題，公司以開展“基礎(chǔ)管理提升年”行動為抓手，全面推進業(yè)務(wù)流程精細化管理，工作職責(zé)細化落實到人，全力推進銷售內(nèi)勤信息化管理，合同協(xié)議審定、來往資金審批、發(fā)運信息匯總達成實時線上操作，有效提高業(yè)務(wù)運作效率，提升基礎(chǔ)管理水平。

下一步，公司將以新業(yè)務(wù)渠道為發(fā)展契機，以點帶面，加大市場開拓力度，深耕業(yè)務(wù)上下游，全力沖刺全年經(jīng)濟目標，力爭取得更大突破。

（供銷公司  郭坤）